El pasado 28 y 29 de mayo, en Ciudad de México, se realizó la reunión nacional de brokers de RE/MAX México, liderado por Sergio Felgueres Cabestany, presidente de la compañía. RE/MAX es una empresa internacional con presencia en más de 110 países. Cuenta con más de 140 mil agentes inmobiliarios y 9 mil oficinas en todo el mundo.
En la actividad, Felgueres detalló que las estrategias para el éxito de la empresa se traducen principalmente en tres conceptos fundamentales: liderazgo, retención y reclutamiento. En ese marco, destacó el ejemplo de éxito que ha dado RE/MAX Chile, teniendo a su director regional Yuval Ben Haym liderando una región que ha despegado, llegando a los 1.000 agentes y a las 44 oficinas en el país.
Al respecto, Yuval Ben Haym, director regional de RE/MAX Chile, compartió con los brokers mexicanos sus técnicas para lograr el crecimiento de la empresa y advirtió sobre los altos costos que implica no llevar un modelo de reclutamiento y retención adecuado.
Según publicó el portal merca20.com: “En el momento en que un agente no es retenido en una oficina y decide irse, el costo es muy alto para las oficinas y hay que saber medir este costo y saber cuál es el riesgo que tiene un franquiciado de RE/MAX al perder un agente. Los agentes producen en forma constante y es importante reconocer el valor que tiene este en la oficina”, señaló el ejecutivo.
Para el director de RE/MAX Chile, el liderazgo también es fundamental para presentar una visión; sin embargo, la combinación de estos tres elementos es vital para poder alcanzar el éxito en cualquier giro empresarial.
“Si no tienes estas tres cosas combinadas, lo más probable es que llegues a tener un crecimiento hasta cierto punto y te estanques. Teniendo estos elementos, vas a tener una expansión constante y no te vas a estancar”, afirmó.
Para ser un agente exitoso, RE/MAX sigue siendo la mejor opción. “Tú puedes tener muy buenas ideas, pero te va a tomar décadas para que el nombre de la empresa sea sinónimo de lo que tú haces y RE/MAX lleva años haciendo realidad los sueños de quienes anhelan un hogar propio”, agregó.
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