La conectividad, servicios, colegios, áreas verdes y estilo de vida son factores que pueden determinar qué comprador se interesa por una propiedad, advierte Carolina Manzur, agente inmobiliaria de REMAX Exclusive.
La demanda por propiedades en Las Condes no es homogénea y puede variar significativamente según el barrio donde se ubique el inmueble. Así lo plantea Carolina Manzur, agente inmobiliaria de REMAX Exclusive, quien sostiene que conocer las características de cada sector es clave para definir una estrategia de venta efectiva.
"Las Condes no es un mercado inmobiliario homogéneo. No se vende de la misma manera una propiedad en El Golf que una casa en San Carlos de Apoquindo", explica Manzur.
Mientras El Golf y el eje de Apoquindo concentran atributos como conectividad, Metro, servicios, gastronomía y cercanía a oficinas, San Carlos de Apoquindo destaca por su perfil residencial, casas, condominios, áreas verdes, colegios, centros deportivos y tranquilidad.
En tanto, Los Dominicos ofrece una combinación entre vida residencial y conectividad, gracias a su cercanía al Metro, parques, comercio y servicios.
Para la especialista, esta segmentación es fundamental al momento de comercializar una propiedad. "El comprador no está buscando solamente una propiedad. Está buscando una determinada forma de vivir", señala.
Por ello, afirma que el valor de un inmueble no está determinado únicamente por sus metros cuadrados, dormitorios o estacionamientos. El barrio también forma parte de lo que el comprador está adquiriendo, ya sea tiempo, movilidad, tranquilidad, vida familiar, servicios o calidad de vida.
"Vender bien una propiedad en Las Condes requiere algo más que conocer el inmueble. Hay que conocer qué hace diferente a cada sector y quién es el comprador que puede valorar esas diferencias", concluye Manzur.